MotiveMetrics to oparta na sztucznej inteligencji platforma marketingu kognitywnego, która umożliwia firmom optymalizację słów kluczowych i zarządzanie kampaniami reklamowymi. Platforma Account Structure Optimization Platform firmy MotiveMetrics pozwala na dynamiczne zarządzanie strukturami kont, identyfikację i wdrażanie nowych słów kluczowych oraz generowanie skutecznych reklam automatycznie i na dużą skalę. Wśród klientów firmy można wymienić HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hotels.com, L'Oreal i wiele innych.
Przed zastosowaniem DocSend proces udostępniania zawartości i aktywów sprzedażowych w MotiveMetrics był nieskalowalny i obarczony ograniczeniami technicznymi. Przestrzenie DocSend pozwoliły firmie MotiveMetrics stosować w procesie sprzedaży personalizację poszczególnych kont z najwyższą dbałością o szczegóły, co doceniają jej potencjalni klienci.
“Using DocSend Spaces to conduct sales demos is the best way to familiarize customers with MotiveMetrics,” says Jon Piron, MotiveMetrics’ Sales Director. “Customers have emphasized how impressed they are with how detail-oriented our team has become with DocSend, and how much work the team puts into personalizing the sell."
Przestrzenie DocSend uwidoczniają spersonalizowane podejście do sprzedaży firmy MotiveMetrics
Sukcesy sprzedażowe firmy MotiveMetrics wynikają z wcześniejszych badań i przygotowań, ale bez praktycznych danych analitycznych dotyczących zaangażowania w zasoby sprzedażowe dla poszczególnych kont zespół nie mógłby dokonać tak daleko idącej personalizacji. Prezentując i udostępniając dostosowane przestrzenie DocSend w całym procesie sprzedaży, zespół Pirona gromadzi statystyki zainteresowania dokumentami w podziale na zasoby (a nawet slajdy), które umożliwiają im nadanie priorytetu najbardziej obiecującym potencjalnym klientom, a tym samym mądrzejsze wykorzystanie czasu.
It's always compelling to tell a sales prospect that I have created a page that includes material curated specifically for them using DocSend Spaces. It not only helps the sales demo discussion but can also be easily referenced and shared after the call.
„Dzięki DocSend potencjalni klienci doświadczają naszej najwyższej dbałości o szczegóły od wstępnej demonstracji do podpisania umowy, a to z kolei świadczy o obsłudze, jakiej mogą się spodziewać podczas dalszej współpracy. Każdy potencjalny klient ma teraz spersonalizowane miejsce przeznaczone tylko dla niego, które z czasem będzie aktualizowane o wszystkie istotne materiały referencyjne, kiedy tylko będą potrzebne” — mówi Piron.
Przestrzenie DocSend zapewniają firmie MotiveMetrics elastyczność i sprawność pozwalające jej zamykać transakcje
Jednolity, możliwy do spersonalizowania elementami brandingu interfejs przeglądania w DocSend pozwala firmie MotiveMetrics lepiej wyeksponować wartość jej platformy potencjalnym klientom. Zapewnia też elastyczność i sprawność, dzięki którym możliwe jest nadanie rozmowom handlowym optymalnego kierunku, bez względu na poziom zrozumienia produktu przez potencjalnego klienta, jego pytania czy potrzeby. Dzięki przestrzeniom DocSend wszystko znajduje się w jednym, centralnym miejscu, więc zespół MotiveMetrics może łatwo i natychmiastowo dostosować materiały sprzedażowe umieszczane w przestrzeni DocSend danego potencjalnego klienta. Następnie może łatwo powielać przestrzenie jednym kliknięciem, dostosowując je do potrzeb w miarę rozwoju.
"We house everything in one customized location that includes the prospect’s branding. We have the agility and flexibility we need to point them to our NDA here, our MSA here, and our legal contracts here.” says Piron. “The customer loves the full transparency and seamlessness so that their team and the MotiveMetrics team can always access all the data and materials relevant to the partnership."
Przestrzenie DocSend umożliwiają firmie MotiveMetrics rozwijanie czerwonego dywanu w odpowiedniej skali
Piron i jego zespół doceniają to, jak przestrzenie DocSend pomagają firmie MotiveMetrics rozwinąć czerwony dywan przed klientami. Zarówno potencjalni, jak i obecni klienci dostrzegają ilość włożonej pracy, troskę i uwagę, jakie otrzymują.
MotiveMetrics lets customers know that this customized approach is what they will receive throughout the entire customer experience. “I assure customers that everything the customer needs throughout the entire sales and onboarding processes is going to be accessible from a single page that's been uniquely created for them (their DocSend Space),” says Piron.
MotiveMetrics rozumie, że aby sprzedawać technologie klasy korporacyjnej nowej generacji, firma musi pokazać, że sama korzysta z najlepszych rozwiązań.
"Taking the fear out of a deal is one of the most powerful ways to cultivate faster, more successful deals," says Piron. “What DocSend does, especially through Spaces, is give my team the insights they need, so we know both when there’s fear and how best to address it.”
Chcesz się dowiedzieć, jak Ty też możesz zyskać te korzyści? Kliknij tutaj, aby zacząć korzystać z DocSend zupełnie bezpłatnie.
